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Cómo obtener links con sólo pedirlo

Link building
March 15, 2016
6 min read

Para hoy he tratado de rescatar una vieja costumbre que se está perdiendo y es el uso de email para promocionar los contenidos que publicamos.

No hablo de trabajar una lista de correos. Hablo de contactar con gente influyente de vuestro sector y conseguir enlaces y menciones sociales. ¿Cómo puedes hacerlo? Sigue leyendo.

¿Por qué invertimos un montón de tiempo en generar contenido y tan solo 10 minutos en difundirlo?

Ya sabéis, nos pegamos currando horas o incluso días o semanas para obtener un contenido de calidad, un texto, una infografía, un tutorial… cualquier tipo de contenido de calidad tiene una inversión de horas importante.

Has tenido que recopilar información, has contrastado fuentes, has sacado conclusiones, lo has redactado o grabado o diseñado y por fin lo tienes hecho. Tienes una entrada de blog perfecta, redondita con todos los detalles, texto bien maquetado, optimizado. Con llamadas a la acción, con enlaces salientes de interés… en fin un trabajo bien hecho.

Los siguientes pasos suelen ser un atentado contra nuestro contenido.

Por norma general cogemos este contenido creado, lo ponemos público y para que se entere todo el mundo del pedazo de post que hemos generado, vamos a nuestros perfiles sociales y lo publicamos.

Esta estrategia sería comprensible cuando somos una marca potente, cuando tenemos una comunidad que se cuenta por miles, cuando nuestro contenido por decirlo de alguna forma, es algo que la gente espera y tiene intención de leer incluso antes de saber de qué trata.

Ahora bien, ¿Cuántas webs/empresas/blogs tienen esa capacidad? Una minoría.

Por ello, vamos a volver a nuestro campo de acción como blog nuevo o pequeño o como empresa pequeña y vamos a trabajar una de las técnicas menos usadas para ampliar nuestro alcance y conseguir enlaces. Menudo combo fantástico para posicionar.

Lo primero de todo ¿Qué es un influencer?

Bueno con lenguaje sencillo, digamos que un influencer sería una persona que tiene influencia en el sector en el que nos encontramos.

Dicho de otra forma, son todas aquellas personas que tienen una masa de seguidores interesada en los contenidos que comparten y publican, así como en sus comentarios y opiniones.

Una vez tenemos claro esta figura, necesitamos saber cuáles son dichas personas.

¿Quiénes son los influencers de mi sector?

Si estás trabajando la temática desde hace tiempo, no tardarás en hacer una lista con las principales personas y páginas que se adaptan a este perfil que hemos descrito anteriormente.

Si no es el caso, te recomiendo que comiences a realizar búsquedas en google con las principales palabras clave de tu sector y analices los primeros resultados.

Igualmente te animo a que pases por twitter y busques las palabras clave por las que pueden estar publicando. Una pequeña estrategia:

Yo lo que suelo hacer es lo siguiente. Realizo búsquedas con términos como “SEO”, “linkbuilding”, “posicionamiento web”, “SEO on Page” tanto en google como en twitter y examino los perfiles.

Una vez empiezas a tirar del hilo, te será muy fácil hacer tu lista de influencers ya que suelen tener mucha actividad entre ellos.

Hecho esto, ya tenemos una lista de personas a las que podemos enviar nuestra publicación. Recuerda que estas personas son expertas y que nuestro post o nuestra infografía o lo que sea, tiene que tener algo especial y sobre todo estar bien hecha, partimos de esa base.

Cómo redactar un outreach email perfecto

El “outreach” es un concepto que hace referencia a este tipo de estrategias de alcance. Y eso es lo que vamos a conseguir, vamos a apoyarnos en influencers para mejorar nuestro alcance.

Os voy a dar una lista de consejos para que cuando redactéis vuestros correos intentando promocionar las nuevas publicaciones o contenidos, no caigáis en los principales errores que se suelen cometer.

Principales errores al redactar estos emails de alcance

  • Enviamos un email genérico a toda una lista de correos en copia. Hay que ser cuidadoso y tener tacto, crea un email para cada influencer y personalízalo.
  • Crea una redacción aburrida y sin gracia del mismo. Os haré un ejemplo ahora mismo de lo que sería esto.
  • Texto sin gancho en la línea de asunto. Es crucial que te expreses con algo de gracia en esta línea.

Vamos con un ejemplo de lo que NO deberías hacer cuando envías un correo a un influencer:

Asunto: Hola, he pensado que te gustaría.

Hola Influencer,

He publicado un post de “cómo generar emails que crean enlaces” que creo que puede interesarte.

Aquí tienes un enlace, me gustaría que lo enlazaras en algún contenido si es posible o que lo compartas en las redes sociales.

Muchas gracias,

Firmado, YO

Uf, esto no debe hacerse. ¿Qué haríais vosotros con un email así?

Esto es algo muy frío y la persona que recibe el email, en primer lugar, quizás ni llegue a abrirlo. En el caso que lo abra, y mire el aspecto que tiene por encima, saldrá al ver que carece de importancia, y si por lo que sea decide leer el contenido y ve que se trata de un texto genérico y que es una persona que simplemente le pide sin ningún tipo de “extra”… pues imaginaros, igual hasta nos mete en la carpeta de correo no deseado.

¿Qué hacer para que nuestros emails tengan respuesta?

Lo primero que tiene que quedarnos claro es que estamos ante un intercambio. Difícilmente vamos a encontrar algo “gratis” en internet y mucho más complejo, en una misma temática.

Por eso te recomiendo que sigas los siguientes pasos cuando quieras que un influencer te considere como contenido a compartir o enlazar.

  • Haz que te conozcan: las posibilidades de conseguir una mención social o enlace se multiplican si el influencer es capaz de reconocerte. No te digo que sea tu mejor amigo ni tu “broh”, simplemente que te tenga en su órbita y no le cueste mucho identificarte. ¿Cómo conseguimos esto? Interactuando. Monitoriza las acciones de este influencer y relaciónate. Contesta en los comentarios de sus entradas de blog, retuitea o comenta sus últimos contenidos en RRSS… es una forma de que le “suene tu cara” sin ser demasiado pesado, eso también es importante.
  • Pide su opinión: antes de publicar, pide la opinión sobre el texto. Es una forma perfecta de involucrar a un influencer con tu contenido. Pide que te dé su opinión antes de lanzar este post o lo que sea y aplica los cambios que extraigas del feedback. Estás mejorando tu contenido e involucrando a dicha persona. Más tarde, cuando pongas público el contenido, el contacto y la petición será mucho más natural.
  • Recomienda otros contenidos: te va a resultar muchísimo más sencillo conseguir que compartan tus novedades si dentro de ellas les mencionas y les enlazas. Hay veces que merece la pena sacar un enlace a este tipo de páginas a cambio de más visibilidad.

Como veis, en estos casos estamos hablando de ganar alcance gracias a menciones sociales o debate en comentarios de blogs.

Ahora viene la segunda parte, conseguir enlaces.

Para empezar si queremos que un influencer nos enlace tenemos que tener muy claro dónde puede ponernos un enlace que a el le resulte coherente y que ayude a incrementar el valor de una de sus entradas.

Para ello deberemos buscar contenido relacionado con nuestra publicación e incluir en el email dicho contenido. Os pongo un ejemplo:

Asunto: Lo he leído y he tenido que escribirte “Influencer” (es importante que pongamos nombres propios que nos acerquen en la relación de contacto)

Hola, me llamo Guillermo y soy uno de tus lectores anónimos habituales :)

Estaba exactamente en este post en el que hablas de “XXXXXXX” y la verdad que no tiene precio, es coj***do.

La verdad que lo que comentas sobre tal y cual me hace pensar en tal y pascual. No se si lo pensaste en el momento que lo publicaste. Te lo digo porque tengo un texto que amplía justo ese punto que comentas, te lo paso para que me digas qué es lo que piensas y si ves que sirve como contenido ampliado de tu post.

Un saludo y ahora mismo me voy derechito a las RRSS para compartir esta joya.

Puede parecer una tontería, pero este texto es bastante más personal y con mucho más músculo de motivación que el que os he comentado antes. En este punto, perfectamente el influencer puede pasar de nuestro correo, pero las probabilidades de éxito son considerablemente mayores.

Otro cambio radical es que le estamos pidiendo algo concreto y conciso, no le hacemos trabajar ni pensar demasiado. Te pido un enlace en X página y en X párrafo. Solo tienes que ir y crearlo, o leer mi contenido y verificar lo que te he puesto en el email y crearlo. Son los pasos que tendría que hacer.

Sin embargo, de otra forma dejamos todo abierto. Pedimos un enlace, pero un enlace donde. ¿En la portada? ¿En el sidebar? ¿En un artículo?… Me aburro y paso de enlazar nada.

Como veis, son consejos, de hecho, se trata de que desarrollemos poco a poco gracias a estos tips nuestra propia estrategia.

Lo mejor de todo esto es, que si aplicamos esta metodología por así llamarlo, generando networking, y puede que en un futuro nos retuiteen de forma natural o nos enlacen de forma natural. Eso si que será un éxito rotundo.

Nada más por hoy, espero que os haya interesado el programa de hoy, que tengáis muchas dudas y me las preguntéis en los comentarios o en guillermo@holaseo.net. Y si decides ayudarme con este proyecto, tienes una forma muy sencilla y gratis de echarme una mano.

Si me escuchas desde iTunes, te pido que me dejes una valoración 5 estrellas con un comentario, es algo que quizá vosotros no podáis valorar pero que me ayuda muchísimo en esa plataforma y lo mismo en Ivoox, con un like y con un comentario me estáis acercando a más y más gente.

Un abrazo a todos y nos vemos la semana que viene!


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