La estrategia del Océano Azul, desarrollada por los profesores W. Chan Kim y Renée Mauborgne, propone que las empresas pueden encontrar un éxito duradero al crear y capturar nuevos espacios de mercado, en lugar de competir en mercados existentes y saturados, conocidos como «océanos rojos».
En este artículo, exploraremos en profundidad qué es esta estrategia y cómo puede ayudar a las empresas a alcanzar el éxito en un mercado saturado.
Creación de un océano azul
La estrategia del Océano Azul se basa en la idea de que las empresas pueden crear un océano azul mediante la innovación y la diferenciación. Esto implica alejarse de la competencia directa y ofrecer algo único y valioso para los consumidores. Al hacerlo, las empresas pueden generar un crecimiento rentable y sostenible.
Océanos rojos vs. Océanos azules
Los océanos rojos representan los mercados existentes, donde las empresas compiten entre sí por una cuota de mercado limitada. En estos mercados, la competencia es intensa y los márgenes de beneficio suelen ser bajos. Por otro lado, los océanos azules son espacios de mercado inexplorados, donde las empresas pueden crear y capturar un nuevo valor sin enfrentar una competencia directa.
Principios de la estrategia del Océano Azul
Para implementar con éxito la estrategia del Océano Azul, es importante seguir una serie de principios clave:
Romper las barreras del mercado
En lugar de competir en un mercado existente, las empresas deben buscar oportunidades para crear nuevos mercados. Esto implica identificar y romper las barreras que limitan la innovación y la diferenciación.
Enfocarse en el valor para el cliente
La estrategia del Océano Azul se centra en ofrecer un valor único y significativo para los clientes. Esto implica comprender profundamente las necesidades y deseos de los consumidores y diseñar productos o servicios que satisfagan esas demandas de manera innovadora.
Superar la competencia
En lugar de competir directamente con otras empresas, la estrategia del Océano Azul busca superar la competencia al ofrecer algo diferente y valioso. Esto implica alejarse de la mentalidad de «ganar-perder» y buscar oportunidades para la colaboración y la creación conjunta de valor.
Ejecución disciplinada
La implementación exitosa de la estrategia del Océano Azul requiere una ejecución disciplinada. Esto implica establecer un enfoque claro, asignar los recursos adecuados y seguir un plan estratégico a largo plazo.
Ejemplos de la estrategia del Océano Azul
La estrategia del Océano Azul ha sido utilizada por diversas empresas para lograr un éxito significativo. Algunos ejemplos destacados incluyen:
Cirque du Soleil
Cirque du Soleil revolucionó la industria del entretenimiento al combinar elementos del circo tradicional con teatro y música en vivo. Al hacerlo, crearon un nuevo mercado que no existía previamente, atrayendo a un público más amplio y dispuesto a pagar precios más altos por una experiencia única.
Uber
Uber transformó la industria del transporte al ofrecer un servicio de transporte privado a través de una aplicación móvil. Al eliminar las barreras tradicionales asociadas con los taxis, Uber creó un nuevo mercado y cambió la forma en que las personas se desplazan en las ciudades.
Netflix
Netflix revolucionó la forma en que las personas consumen contenido audiovisual al ofrecer una plataforma de streaming en línea. Al proporcionar acceso a una amplia variedad de películas y series de televisión a través de internet, Netflix creó un nuevo mercado y desafió el modelo tradicional de alquiler de DVD.
